2015年，是饮料市场变幻莫测的一年，传统饮料表现平平，各种新品借势上市。2015年，行业同行产品销售额普遍下滑，但唯有椰泰椰汁打破传统营销模式，销量实现了逆势增长，同比增长超过233.18%。椰泰用行动证明了只要有好的产品、好的营销模式，就没有做不好的市场。让我们一起回顾2015年，椰泰椰汁都做了哪些营销策略吧！

三月糖酒盛会·一鸣惊人！

三月糖酒商品（成都）交易会为数以万计的企业和经销商带来无数交易和展示的机会。为企业招商创造条件机会，椰泰负责人洞悉此机遇，果断出击，选取优势的展位，聘请的设计公司加以对展位设计装潢，加上椰泰营销人员现场洽谈，短短三天时间接洽经销商数千人，成功交易经销商356位，成交总额高达数千万元。

经此次交易会后，我司一鼓作气，参展郑州、合肥、漯河、济南、长沙、长春、南京等各地的糖酒交易会，都取得良好的招商效果，为椰泰布局市场奠定了扎实的基础。

五月签约刘涛·如虎添翼！

经过阶段的招商，椰泰经销商分布大大小小1000多市县，椰泰审时度势，立即引入明星宣传效应，斥巨资聘请影视当红明星刘涛出任品牌代言人。

之所以聘请刘涛出任品牌代言人，主要出于两方面的考虑：一是刘涛的影响力，刘涛凭借《外来媳妇本地郎》胡幸子一角涉足娱乐圈，电视剧《妈祖》和《天龙八部》的阿朱，《贤妻》的韩大芸，《老有所依》的江木兰等使其迅速走红，2014年更是参加“湖南卫视”的节目《花儿与少年》攀登事业高峰，2015年主演的《琅琊榜》的霓凰郡主和《芈月传》的惠后成为年度热播大剧聚焦的荧屏人物。二是刘涛自信乐观，温暖强大的形象和椰泰产品气质相吻合。

众所周知，刘涛是当代‘国民好媳妇’，形象传达出满满的家庭正能量，这与我们的产品相得益彰。刘涛的粉丝群广泛，可谓是‘上到中老年、下到刚会走’，这也与我们椰泰的产品定位一致。”自刘涛代言了椰泰后，椰泰产品在消费者的度与日俱增，席卷之势越加猛烈。

六月网点陈列·封锁网点！

单单有经销商配合及明星效应远远不能撬动一个市场，椰泰领导人深刻知道，在今时的市场环境，终端才是王道。好的产品要放在易于消费者接近的位置，尽可能让消费者产生接触产品购买产品的冲动。

因此，椰泰团队规划市场，紧锣密鼓进行网点包场、冰箱买层，收银机、柜台前的堆箱、割箱等一些的陈列冰点活动，大大抢占了终端占有率，展现椰泰品牌形象且直接提高了消费者终购买率。

七月一元乐享·引爆开盖率！

随着椰汁市场的迅猛发展，同行竞争也达到了白热化。不仅大量新进品牌涌入市场，消费者拥有更多选择的空间，对品牌、零售店的忠诚度下降。面临此状况，椰泰必须提炼一种既能“安内”更可以“攘外”的突破对手竞争的反击战术——“一元乐享，再来一瓶”！

如此大手笔的“决战消费者”策略，并不是普通小企业能承受的”烧钱”营销策略.仅仅过了2个月，椰泰就培养了一种市场心理：买椰汁饮料没有“再来一瓶”都不是正宗椰汁！已牢牢笼络消费者的人心，造势影响消费者的注意力，奠定椰泰在消费者心里的品牌形象。

八月推广活动·全民喝椰泰！

椰泰椰汁通过前面的网点陈列和“一元乐享”活动的推动下，已经在消费者中形成了良好的口碑传播。八月是饮品销售的旺季，椰泰决定重拳出击，执行新的促销策略。在对手没有反应前抢先发力，协助经销商展开大大小小的免费试饮，买赠的回馈活动。

据统计，自八月份开始，椰泰平均每周在各地展开活动5000余场，在上下共举办活动10万余场。试饮促销活动的效果非常显著，据当地经销商反馈说:"试饮促销活动现场的消费者都对椰泰椰汁的口感和味道赞不绝口，很多人都趁着促销活动，整件整件的买回去。”

十月家有喜事·宴席喝椰泰！

饮料作为竞争性激烈的消费品，要想占领市场，在销售网络建设，商场、超市铺货的同时，必须创造"产品--消费者"面对面的机会，创造尝试的机会，而宴席、送礼则提供了这样一个绝好的机会。其一、宴席气氛热烈喜庆又庄重。客人在一种良好的氛围中，更易于接受新事物，形成良好的品牌心理认同感。其二、消费者口碑、传播效果好。根据营销中的"250人法则"，一个宴席会集中上百的客人，通过"一传十，十传百"，饮品品牌在消费者中就会不径而走起到良好的宣传作用。

椰泰怎会错失此通路渠道，根据此渠道的消费习惯，椰泰应节包装规格产品应势而生，尽享尊贵与时尚，是喜事宴席、走亲探友产品！

十二月感恩有您·携手共赢

如所说：“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。团队+系统+趋势=成功。一个人可以走得很快，一群人会走得更远！”面对2016年更为严竣的新形势，我们已经做好了迎接困难与挑战的准备。椰泰一定会整合大资源来支持大家，将整合全公司各产业链、各事业部所有的力量，为经销商朋友提供更加容易落地、更加有效促进销售的服务，成为你们坚强的后盾，为你们的发展保驾护航，厂商齐心，携手共进，全力抢占更大的市场份额。