山姆超市里的一款300mL的小青柠汁，成为当下年轻人网红饮品，多次出现在社交媒体上，并成为朋友圈曝光较多的饮料品牌之一。

广东椰泰基于敏锐的市场洞察力，一举推出青柠萌小青柠果汁，适时入局。

小青柠正当红，椰泰实现弯道超车下了哪些功夫？

小青柠汁之所以火爆，是因为柠檬本身具有健康因子。柠檬又称“维C仓库”,是一种药食同源的食物，抗氧化、富含水溶性维他命C类等,有助于健康生活，且对身体无副作用,是日常生活中随手可得的的健康食品。

青柠萌选取原果鲜榨，充分锁住小青柠的清甜香气与醇厚口感，较大程度的保留了青柠本身的营养成分。

其次小青柠汁具有解腻的功效，给人清新的感觉，成为火锅、烧烤场景下的饮品选择。而且具有四季属性，冬夏均可，这种长销售周期能够为品牌带来持续的销量。不仅如此，小青柠汁能给消费者带来味觉刺激的风味体验，从而获取受众的喜爱，有利于增强产品复购率。

健康观念的不断加强，消费群体对“吃糖过量”开始警惕。他们逐渐了解到，过量的果糖、葡萄糖容易造成身体负担。这些群体对果汁“减糖”的需求一直存在，却鲜少有品牌真正做到。

广东椰泰在研发产品时注意到了这一消费需求——果汁需要在含糖量上做“减法”，好喝的同时，低糖0脂也得让消费者放下“负担”。

专注于渠道建设，老老实实做市场

流量红利时代逐渐消亡，专注渠道是椰泰一直重视的事情。

可以发现，在所有的不确定环境下，产品能够存活下来不仅因为本身的竞争力，还归功于市场牢固的线下渠道，以及对经销商的维护。

椰泰秉持着“老实做市场”的观念，深知渠道建设不像直播买流量短时间就能看到效果，而是通过一步步走过来，是一个慢活。迷恋速成的流量红利，希望走捷径并非长久之道。

青柠萌上市后，马上向全国各地市场进行有规划的终端铺货，逐步触达消费群体。依靠产品力、渠道力、市场力，循序渐进占有市场。

另一方面，为了更好的开拓市场，椰泰出台了一系列优惠政策，帮助经销商进行全渠道的推广宣传与铺货，除了统一配备广宣物料外，持续投入宣传资源，为新品的传播全面赋能，更为经销商解决宣传顾虑。