在这里的人热情好客，民风淳朴

在跟樊经理沟通的过程中，能够感觉到他是非常喜欢这个地方的，他说，这里有山有水，风景优美；这里的人热情好客，真诚待人。

喜欢这个地方，认可这个地方的人，是不可能做不好当地市场的。

他负责的大区是贵东大区，主要包括黔南州、黔东南州，这边有“天无三日晴，地无三里平”的说法，常年阴雨连绵，群山环绕，对下乡镇铺市铺点，也是不小的挑战，幸得这里的人很实在。

作为贵州的少数民族聚居区，有苗族、侗族、布依族、水族、瑶族等，民风淳朴，待人真诚，你对他好，他会加倍对你好，多民族在这里和睦相处，相互尊重各自的风俗习惯。

每逢苗族的新年，椰泰贵东市场团队会去到黔东南的台江县，这里大多数是苗族人，也是椰泰饮料做得挺不错的一个县，赞助苗族新年的聚会，看见几百张桌子上，都摆着椰泰的饮料，气势特别壮观，那感觉还挺不错的，能获得苗族朋友的喜欢，也是对椰泰饮料的另一种肯定了。

在这里的团队必须掌握三大“力”

樊经理所负责的市场区域网点数，已位列全国前五，他对自己负责的市场团队有明确的要求与规范，必须熟练掌握三大“力”，才算是真正合格的团队成员，所以，他带领的团队，人员稳定，业务能力强，奠定了相当不错的市场基础。

所谓三大“力”，就是产品力，动手力，客情力。

产品力，是指对产品的各个方面都要充分了解，有什么样的卖点，有哪几种规格，几种口味，库存量有多少，竞品怎么样等等，根据不同类型的渠道匹配适合的产品。

动手力，就是提倡要多动手，怎样陈列更加生动，怎样的氛围更好，怎样的网点适合怎样陈列，动销情况怎么样，产品日期是什么时候的等等，这些都需要勤动手，在不断尝试后得出自己的结论。

客情力，就是维护好与终端网点之间的关系，这需要日常积累，养成习惯，不是一朝一夕就能做好的事，开拓新网点的同时，也不忘对老客户的回访，合理分配好时间。

在这里工作是一件挺幸福的事

欢庆时刻喝椰泰，这句话在这里挺适合的，少数民族的兄弟姐妹们，多才多艺，常常载歌载舞，欢庆时刻常常都有，有一次跟当地的朋友一起吃饭，我不喝酒，大家就全部改喝咱们椰泰的饮料了，唱起了祝酒歌，挺可爱的。樊经理这样说道。

在贵东大区，会定期组织车铺、夜铺等多种形式的铺市行动，所谓车铺，就是组队用车拉着货去到终端市场卖，主要针对的是终端大点、网点等；夜铺，就是带着团队，在晚上19:00—23:30之间，针对宵夜、夜市等，深挖餐饮渠道。

樊经理表示，团队在一起齐心协力开拓网点，没有人觉得苦或累，看着一群人努力获得的成果，心里蛮欣慰的，看着一张张笑脸，就觉得在椰泰工作，在黔南、黔东南工作是一件挺幸福的事。