椰泰小轻甘凉茶太火了，从线上看，各个社交分享平台上都有它的身影，各色网红达人都在热烈推荐，很多直播带货平台上也是频频出现；从线下看，椰泰小轻甘凉茶已覆盖多个省市，并逐渐向北方省市推进，各大商超、连锁、餐饮和药店均有铺设。从市场风向上看，由于椰泰小轻甘的成功，开始有越来越多相似的产品冒出来分一杯羹，形成一股植物凉茶风尚。

为什么这款凉茶饮料可以有这样的爆发力，能够在短短的两个多月时间，形成这么大的影响力呢？接下来我们来具体复盘椰泰小轻甘凉茶从产品研发到上市再到火爆的过程。

疫情背景下，椰泰小轻甘草本属性引关注

椰泰小轻甘植物饮料是一款针对大健康消费环境下而推出的一款新品，根据《药典》和《本草纲目》里的相关记载，采用12种草本植物依据传统工艺去熬制成多款口味不同的植物饮料。分别有金银花凉茶、甘菊罗汉果和甘菊金银花露。

恰逢2020年疫情的突如其来，饮料行业受到很大的冲击。而椰泰小轻甘植物饮料由于其真材实料用金银花等草本熬制的特点，反而成为那段时间内各地卖得好的饮料之一。一方面疫情的背景让椰泰小轻甘凉茶获得了市场机遇，而另一方面，由于小轻甘清甜甘润的口感和草本属性，使得它一再成为各大终端复购率高的产品之一。

场景消费塑造，椰泰小轻甘迎向百亿消费市场

过度熬夜有害身心健康，小轻甘凉茶清凉甘甜的口感与属性有助于缓解因熬夜而带来的身心压力与燥热问题，使人逐渐趋于平静，也因此获得熬夜加班群体的钟爱。基于这一点，椰泰小轻甘区别于传统凉茶饮料扎堆“清热上火”场景，专注打造产品与熬夜场景相绑定的标签，大大提升了品牌辨识度。

随着生活节奏的加快，很多人的生物钟被迫改变，熬夜已经成为很多年轻人甚至是中年人的常态。因而，在宣传上主打“熬夜”的椰泰小轻甘凉茶有着很大的市场空间。

面对后来者，椰泰小轻甘终将以品质取胜

由椰泰小轻甘掀起的植物凉茶热潮正在进入白热化，越来越多的厂商开始追逐，推出相同瓶型，相同口味的产品。面对这样的情况，小轻甘品牌负责人称，同行的疯狂复制无可厚非，恰恰是椰泰小轻甘确实火爆的好证明。面对这样的情况，唯有用市场服务去赢得发展，用品质去赢得口碑。

小轻甘凉茶之所以得到认可重要的并不是外观多么时尚，口味多么丰富，而是它确实是真材实料用草本植物去熬制，才能有这样的口感。消费者并不好糊弄，依葫芦画瓢始终不是长远之计，终消费者还是会用钞票投给真正用心的产品。