随着中秋节、国庆等节日越来越来近,下半年的礼盒装的市场也逐渐火热起来,再加上人很强的年节观念,年节消费也保持高速的增长姿势,“赢礼盒装赢天下”更是成为很多经销商的金科玉律。而随着市场的发展,尤其进入夏季旺销季,椰泰生榨椰子汁礼盒装爆发。
紧随节庆市场,椰泰椰汁爆量
广东椰泰生物科技有限公司作为国内饮料市场的椰汁大佬,拥有几大广为人知的优势:雄厚的企业实力、遍布的销售渠道、品质过硬的产品、新鲜顺滑的口感、刘涛代言的品牌号召力,让其在短短几年间,就从椰汁市场成功突围出来!而在发力礼盒装的进程中,广东椰泰异常注重椰泰椰汁的产品包装,无论是瓶装、罐装的绿色清爽型,或者是盒装的喜庆版,都非常合适用来送礼。
在终端陈列方面,椰泰生榨椰子汁同样引人瞩目,尤其在地堆陈列上巧花心思。据统计,超市或卖场中的销量,10%来自端架,10%来自陈列面,15%来自冰柜,65%来自地堆。椰泰生榨椰子汁地堆陈列,选择黄金位置,地堆插牌,KT版围膜,价格牌结合使用搭配形象堆,直接推动产品在实现爆量。
完善产品规格,适应于不同区域经销市场操作
相信细心的人也发现了,目前市场上,椰泰生榨椰汁礼盒装拥有多种产品规格,比如瓶装的420ml、1.25L、1.38L,盒装的1L、600ml等,可谓应有尽有、种类多样,极大地方便了不同区域经销商的不同需求。
据悉,广东椰泰对椰泰椰汁做出这样产品组合政策,是根据南北方的风俗习惯不同,经销商市场操作时也可以做不同选择:北方人讲求实惠经济,可以选择大规格产品;南方人习惯轻便,可以选择“小而美”的礼盒。经销商根据自己所处地区的经济水平、掌控的渠道资源,有针对性地选择不同礼盒规格,更容易打开市场。
线上线下投放宣传,助力终端销量节节攀升
为了快速提高椰泰生榨椰子汁终端销量,打开礼盒装市场,构建场景消费,在下线推广中,实行店外有门头店招、橱窗广告,店内四周墙体有产品广告画面,陈列区域统一价签、爆炸签;在大型超市,要求有大排面陈列,以及大型堆头展示等等。不同的消费场景构建,助力椰泰生榨椰汁销售飘红。
同时继续聘请刘涛为“椰泰生榨椰子汁”品牌形象代言人,依靠其强大的IP流量和明星效应,椰泰椰汁饮料系列产品的终端消费者市场规模有增无减,实现向品牌的完美转型。以及利用微信公众号、新浪微博、腾讯视频等平台进行“椰泰椰汁饮料系列”相关内容的输出,大限度增加产品曝光率,提升宣传力度、品牌度。
强大的礼盒装产品矩阵,创就狂销数百万箱的历史新高
值得注意的是,除了椰泰生榨椰子汁礼盒走红外,广东椰泰其他的产品礼盒装同样让人眼前一亮。自椰泰果汁礼盒装、艾尔牧发酵果汁、儿童酸奶礼盒装相继投放市场后,均取得不俗的成绩,这也从侧面反应广东椰泰已进军礼盒装市场,在过去的一段时间,更是狂销几百万箱,成为礼品市场的抢手货。
广东椰泰负责人表示,进入下半年之后,节庆假日开始增多,饮料产品礼盒装更受市场追捧。随着品牌号召力的日益增强,“送礼就送椰泰”已牢牢植根于消费者心智。2018年,椰泰礼盒装产品将迎来爆发,商机不容错过。