饮料品牌众多，品牌之间竞争也尤为激烈，不仅仅是由于饮料更新的速度快，而各大饮料品牌之间在产品销售渠道、价格和宣传方面的的竞争也占重要的因素。如今，国内的饮料企业，不管是坚守品牌化路线、注重产品创新的统一，或是发挥渠道建设和经销商优势、灵活销售的康师傅，都展示了各自在饮料销售方面的独特策略，归纳起来就是，康师傅在往行商方向发展，打运动战，而统一则要做坐贾，坚持阵地战取胜。

    要想在阵地战中取胜，就要求企业自身拥有雄厚的实力，尤其是内部管理要能经受得起严峻考验。
    作为台湾果汁生产企业代表的统一，自然具备这样的实力，因此在果汁市场上始终占据着重要地位，以统一推出的冰糖雪梨为例，之前的市场从未出现雪梨口味的果汁，而统一却决然的做了个吃螃蟹的人，从产品的研发生产，到后期产品的宣传，统一都投入了大量的人力物力，冰糖雪梨的广告更是遍布各大电视台，在城乡形成铺天盖地之势，一时间冰糖雪梨=统一的观念深入每个消费者的头脑，培养了忠诚度极高的客户群体。这种销售策略在短时间内起到了很好的宣传效果，统一冰糖雪梨的市场份额在当时的果汁市场居于首位。但打阵地战要付出不菲的投入，也容易造成产品宣传费用的流失和浪费。
    对企业而言，运动战具有灵活性和市场适应性的优点。统一推出冰糖雪梨后，康师傅立刻对关于口味、包装、价格的方面的情况展开调查，有目标的推出自己的新款冰糖雪梨，满足了消费者的需求，依靠康师傅自身强大的销售网络和遍布的经销商，康师傅冰糖雪梨饮料一举超越统一称为畅销的果汁饮料，这正是康师傅的主要策略。