一年一度的秋季糖酒会已经结束了，但是关于它的讨论却远没有平息：赞誉者有之，批评者也有之；发现亮点者有之，觉得冷清者亦有之。甚至还有人感慨：以秋糖为分水岭，整个饮品市场之后将进入“寒冬”！

事实真有这般危言耸听吗？看看广州贝奇饮料公司（以下简称“贝奇饮料”）旗下市场战略就知道了：在临近年尾的百日大战中，先后推出卫快活蓝莓果汁，卫快活山楂饮料，椰子牛奶，凤梨椰子等多款新品，而且众多新品还没正式推出市场，就受到广大经销商客户的热情订购。你还纠结所谓的“淡季”、“寒冬”么？真正的好产品，无论什么时候都是经销商和消费者的必需品。

没有淡季产品，只有淡季思想

饮品行业有一句至理名言：没有淡季的市场，只有淡季的思想。随着十月份进入尾声，尤其是北方开始变冷，有些经销商便抱怨饮品生意不好做。但是在秋糖吾尚的展位上，一位“椰泰”的经销商反而认为这是机会：正常的销售渠道或许有不同程度的萎缩，另外一些销售渠道却能产生机会点。

据该经销商透露，对于饮品来说，秋冬季节超市、批发市场、零售店或许生意不是特别火，但冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心、健身房等特通渠道却进入了顾客盈门的季节。人在洗浴、桑拿或者运动以后会感到口渴，体力消耗，他们此时会选择功能饮料，果汁饮料等一些营养和补充能量的饮料，该经销商觉得椰泰众多的饮料产品就有很好的市场机会，加之自己手中也掌控不少特通渠道，所以和贝奇饮料一拍即合，在椰泰业务员刚开始介绍后就踊跃下单预定了

精耕市场，秋冬也能再创一个旺销季

在市场运作过程中，华东、江浙一带率先形成样板市场，多个县级市场相继创造月销量5000件以上的佳绩。其中，义乌月销量更是突破1万件大关。面对即将到来的十一月份，“椰泰”经销商纷纷表示：越是这个时候，越是精耕市场的好机会。利用“椰泰”的度及其代言人刘涛的形象代言影响力，经销商可以更顺利地开发网点，可以更集中精力巩固客情，可以更有针对性地进行产品拉动、活动传播。尤其在南方市场，通过市场精耕，“水微萌”完全可以再创一个销售旺季。

岁末年终，饮品市场的竞争暗潮涌动，经销商深挖洞、广积粮，为来年旺季积蓄着能量；而就在大家偃旗息鼓时，寂静的市场中突然一声枪响，不知又会吸引多少的眼球，“椰泰”就是一个生动的案例。成功，属于那些肯努力的人，更属于那些有眼光、有志向、有准备的人。