行业内流传已久的一句话，渠道为王，终端制胜，非常明了的诠释了渠道和终端的重要性。在行业内普遍遭遇终端动销难的情况下，我们更应该从渠道入手。

椰泰椰汁的飞速成长，渠道的掌控就起到了至关重要的作用。椰泰椰汁通过产品的创新及消费者需求的把握，在商超渠道丶餐饮渠道丶婚庆渠道等不断发力，将椰泰椰汁的影响力发挥到了。

椰泰果肉椰子汁商超渠道注重终端生动化陈列一直以来，商超渠道都是饮料的主导渠道。椰泰椰汁除了口感纯正外，时尚靓丽的外形包装在商超也形成了一道独特的风景线。

椰泰椰汁商超陈列在这一优势基础上，我们在商超渠道特别重视产品的终端生动化陈列。什么时候要做陈列丶做什么陈列丶谁来负责做陈列丶陈列的效果如何评估和考核，都有一套严格的陈列标准。

餐饮渠道以大包装椰汁巧突破“得餐饮者得天下”也是我们经常挂在嘴边的一句话。对于椰泰椰汁来说，有当红刘涛作为代言人的优势，罐装椰泰椰汁与大包装椰泰椰汁互补消费者需求，开拓餐饮渠道，可以起到事半功倍的效果。

而为了谋求餐饮渠道的突破，我们除了加大广告投放丶试饮活动外，在店员及吧台的激励措施上也很重视，力图发挥他们在餐饮渠道产品销售中起到“点睛之笔”的作用。

喜庆渠道搞定固定采购开发市场在成功打造出大包装椰泰椰汁后，我们又推出喜庆装，重切喜庆渠道。椰泰椰汁之所以推出喜庆装，首先因为红色符合消费者个性丶时尚的新需求;其次，红火的包装在喜庆宴席上更让人喜爱。

椰泰椰汁饮料喜庆饮料在切入喜宴市场的时候，考虑到农村市场喜宴大多由固定人员筹办，椰泰椰汁会协助经销商找到固定采购，给予一定费用支持。此外，一般新人会选择本地婚纱摄影店拍摄婚纱照，因此经销商可以选择与当地婚纱店进行合作。不仅开拓了婚宴市场，还可借助喜宴进行大面积免品，节省了人员及场地费用。

2016年已经过半，国内的椰汁品类进入一个前所未有的新局面，大洗牌在所难免。对于椰泰椰汁来说，从商超到便利店再到商超渠道，椰泰椰汁已经实现覆盖。再配合铺天盖地的宣传活动攻势，自然战无不胜攻无不克