五一黄金周是椰泰饮料雷打不动的全国试饮开展日，今年同样不例外。只是自去年椰泰市场团队实行改革优化以来，这一次的试饮活动在很多细微之处，多了一些与往不同。

“招摇过市”，憨态可掬的气模赚足眼球

五一天，各地街头便出现了一道道亮丽的风景线。“椰泰椰汁”、“捷虎能量”和“罗伯克咖啡”等气模，成群结队行走在人流聚集处。虽是“招摇过市”，但憨态可掬的模样着实吸引了周围人们的注视。这种可爱的宣传方式，可谓赚足了眼球。

与过去不同，今年各地市场加大了产品气模的投放量，部分市场更是硬性要求市场团队坚决开展气模游行。效果当然也是立竿见影，一方面能够为当下的试饮活动带来热度与流量，另一方面也为产品在当地的宣传加深了消费印象。多地市场销量，有了较为明显的提升。

“引流神器”，现场互动赢得小朋友芳心

从各地市场试饮点反馈回来的情况不难看出，产品气模已然成为试饮摊前的“引流神器”，但凡有气模的摊位，必然能够吸引小朋友的好奇心。有些业务员也颇有心得，一两句话几个动作就能逗得孩子欢跳起来。原本还在观望的家长，自然水到渠成地前来试饮，顺手买上几瓶饮料。

与过去相比，有了气模互动的加入，无疑让现场的气氛欢乐了很多，无形中增加了消费者对于产品甚至是品牌的记忆感。有市场负责人表示：“炎热的天气，穿上那套气模其实是很热的，但他们都能够忍耐下来，并且还能与现场的小朋友频频互动，这种服务精神其实消费者是能够感受得到的。”

好产品+好策略，赢得消费认可

对于消费者而言，气模与服务仅仅只是加分项，真正能够赢得认可的，还是产品本身与优惠策略。而对于椰泰饮料来说，本身敢于投入大量市场费用开展全国试饮活动，就是对产品的自信。事实也是如此，不少促销员反馈，现场喝过的消费者，普遍购买热情都很高。

因此，决定试饮活动成效的关键就落在各地市场的活动策略上，选在什么地点做试饮，用什么样的办法增加消费者的购买动力。所幸自去年大力推行精耕模式以来，各地市场逐渐组建起了一支支会分析、懂策略、重执行的营销团队。在理论与实战经验的带领下，每一个试饮点都在发挥着作用。

值得一提的是，除了大力推进试饮活动全面开展外，椰泰饮料迎合短视频热潮，还为各地试饮业务设置了一个支线任务。即通过拍摄现场试饮活动，上传至抖音短视频平台，即可参与现金激励评比。此举一方面可以借助短视频平台进行线上宣传，另一方面也能够为后续的市场宣传提供更多的素材，从而带动品牌在当地市场的曝光。

五一期间，是消费者外出及消费的黄金节点。准备充足，坚决执行，继续加油，我们定能创造奇迹！