迷茫与焦虑是近两年来多数经销商普遍存在的生存状态，中国零售市场的变化每天都在发生，饮料行业时刻准备迎来水滴石穿般的改变。随着传统销售渠道的不断萎缩，新渠道、新业态不断涌现，总是有太多的顾忌，让很多经销商陷入举棋不定的困境。

如何帮助经销商消除顾忌，如何帮助经销商制定因地制宜的市场策略，是椰泰饮料企业进入2020年以来的工作重心之一。作为一家二十年饮料企业，保障经销商持续盈利是其核心目的，也是其不断发展，获得越来越多市场认可的重要原因。

位于云南昆明盘龙区与宜良县的经销商无疑对此深有感慨。负责该地市场的朱主管介绍道，今年以来，椰泰当地办事处结合市场特性，重新组建了精耕团队，做到专人专职专区管理市场，促使业务员更加专注于市场开发，激发出团队协助的优势。这样的变化带动了经销商态度的改变，从而使得当地团队的工作配合逐渐变得融洽。

网点增加、终端转化提高，经销商信心倍增

新的团队模式到底行不行，拉出来遛一遛就知道。朱主管向我们分享道，在实战的过程中，通过不断的鼓励与激励，促使业务不断去扩增网点，包括餐饮、流通、网吧、工地和停车场等，都是可以进驻的渠道。除此之外，办事处还根据每个市场的情况，每个阶段，因地制宜，每月初合理的给每个业务分配了新增网点目标，借助椰泰给予的市场推广政策支持，有方向有手段，效果自然好！

据他反馈，椰泰的产品本身在当地市场就颇具说服力，往往只需给店老板品尝一下，就能收获“不错、口感可以”之类的好评。与此同时，精耕团队服务水平的提高，也让经销商深感变化之大，对椰泰有了更大信心。

加大投入，提高市场活动频次，备战春节市场

对于即将到来的春节旺季，朱主管表示当地市场早已展开行动。从11月初开始便不断加大餐饮、流通等全渠道的售卖网点和维护频次，不断新增有效网点。同时进一步加大商超卖场的投入费用，拿下黄金位置，增加产品曝光。除此之外，针对二批、百货、烟酒行等渠道，采取两人一组的形式进行车铺作业，加大产品覆盖率。

积极适应市场变化，才能让团队不断焕发战斗力。坚守产品与服务质量，才能帮助我们不断赢得市场。总而言之，在春节前的的几个月里，竭尽全力服务好每个终端，服务好每个消费者，有多大的付出，才能有多大的收获。