“淡季做市场，旺季做销售”。在正确的时间做正确的事，除了人力物力上的准备外，还要把握备战节奏，运用旺季的时机正确选择切入点，才能赢得旺季市场的胜利。时值十一月，旺销在即，长沙椰泰团队也在这个黄金时间段为百日春战奋斗在终端。

产品“堆头”是这次活动的主要手段，商超内的产品堆头是展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的“堆头”在突出产品品牌形象的同时，还能化吸引消费者眼球。长沙椰泰团队在终端上打造“黄金堆头”，实现强势动销。

针对椰泰产品周期已经处于畅销饮料的成熟期这一特性，长沙椰泰团队知道要注重的更多是销量。在促销力度合适的情况下，这次堆头的位置选择了在主通道、收银台前通道、饮料区通道两端、饮料区端架的两端等人流量较大的黄金位置。

当消费者走进长沙的各个大大小小的超市里时，映入眼帘的都是那成堆的椰泰椰汁。从视觉上先入为主，长沙椰泰团队这次的促销活动做得很成功。

长沙椰泰团队采用的是饮料类产品的堆头形状主要、常见的两种：梯形堆头、瓶盒分离陈列。

堆头下大上小，堆箱表面陈列的椰泰椰汁呈现梯形状。梯形堆头在视觉上起到扩大效果，庞大的堆头阵容在超市里面非常醒目。鲜明红色、春纯净白色的椰汁瓶身色彩碰撞在一起，对消费者的视觉非常具有冲击力，营造出了一种欢庆的活动氛围。

瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，长沙椰泰团队拆除了一些产品包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，了消费者可以从三、四个方向同时能取货，还能增加消费者的购买欲望。

当然，要想让消费者明确知道本次活动的目的是做促销。长沙椰泰团队在促销信息上“强”传播，坚定表示有一些重要信息一定要明确地传递出去，促销产品上清楚标明本次活动的“促销价”、“品牌”、“包装”、“促销语”等信息。

15元的促销价非常明显，大小是原价等文字的3倍，同时也比店内其他特价信息文字大。长沙椰泰团队表示这样直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

趁旺季大发力！终端重视起来！向长沙椰泰团队借鉴，扬长避短，一击必中，必定会达到事半功倍的效果！