自今年7月全面推行通路精耕模式以来，椰泰各地市场取得了较为可观的成绩。在精耕团队与经销商的通力合作下，普遍呈现终端网点持续增加，同比销量显著提升的现象。三个月以来，全国终端网点累积增幅达到了172%。通路精耕模式转型初见成效，虽然今年在疫情期间椰泰市场扩张的步伐受到一定影响，但随着复工复产以及疫情逐步缓解后，公司的经营韧性逐渐凸显。

持续打造热销单品，向全国性品牌蜕变

作为一家发迹于广东市场，凭借一款生榨果肉椰子汁建立市场优势的品牌，椰泰通过二十年的精耕细作，打造出了较为完善、稳固的经销商网络，产品销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、江苏、湖南、福建、河南、山东、浙江等超过二十个省市。

多品牌多品类战略是很多饮料企业突破增长天花板的不二法门。椰泰近年来通过加大研发力度，引进国际生产设备，已经形成了包括生榨椰汁、功能饮料、咖啡、果汁、植物饮料、乳酸菌等九大品类研发生产能力。今年更是在疫情的背景下推出了真实草本植物熬制的小轻甘植物饮料系列，成就市场热销单品。

椰泰认为，在当前国内饮料市场竞争愈发激烈的时代，唯有紧跟消费潮流，打造单品持续不断投入，才能把握机遇。只有不断用产品说话，令经销商信服，让消费者认可，才能让局部品牌向全国性品牌蜕变。

迎来中秋国庆旺季，精耕团队蓄力出击

虽然上半年整体销量因为疫情影响受到冲击，但业内人士认为，随着市场逐渐活跃，下半年从中秋国庆双节开始，将迎来需求的井喷期，因此下半年才是决定饮料厂商全年业绩的关键时间段。

近年来，椰泰利用大瓶装产品特性，开始专注于细分场景营销。“欢庆时刻喝椰泰”不断深入人心，抓住春节、中秋以及端午等节假日、礼品市场的同时，还大力抢占围餐、酒楼市场。与此同时，椰泰向三四线城市不断渗透，将渠道向下沉淀直到乡镇。

面对行业竞争加剧形势，椰泰从今年7月份开始全面推进通路精耕模式。面向全国市场设立县级办事处，为每一个经销商配备市场专职人员；另一方面，除了提供市场推广补贴外，还针对特定市场提供基础设施广告资源，真正帮助经销商提升自身实力，备战营销节点。

从去年的“千堆万箱铺市行动”到九月份以来各地市场不断开发网点铺市备战双节，无不显现精耕团队对于市场的主导力。目前椰泰全国市场已有超过30%的区域成功转型通路精耕模式，并带来了可观的成绩。随着市场竞争的不断升级，旧有的经销商模式必然会被淘汰。借助公司转型风口，及早拥抱新模式，才能更好地把握机遇，赢战未来！