进入下半年，饮料市场开始进入了礼盒装和餐饮宴席渠道的旺季。谁占领了终端，谁就拥有了市场，为了帮助各地经销商提高销量实现盈利增长，椰泰自上而下发起全国铺市行动。值得一提的是，这也是椰泰全面实行精耕模式以来，首次组织全国性市场营销行动。

在9月初，全国各区域市场团队陆续开展了营销培训会，根据椰泰市场方针，结合本地市场情况，制定一系列的铺市策略。从夜铺、试饮、堆箱、陈列多个方面去开拓渠道，让优势产品组合抢先入驻，从而在营销节点上抢占优势。

夜铺试饮，用消费者的认可打开餐饮渠道

餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的场所，同时也是我们创造销量、抢占市场的场所。俗话说，“先尝后买，知道好歹”，围绕餐饮渠道针对消费者进行试饮活动，是各区域下半年提高销量的重点。

利用中午和晚间餐饮渠道人流量较大的时间段，选择椰泰优势产品开展试饮活动，往往会取得很好的效果。一方面能够帮助终端实时成交，提高客单价，另一方面也能够立即获得消费者的反馈意见，从而促使产品优化升级。

堆箱陈列，打造品牌形象，吸引消费

堆箱与陈列，是提高产品在终端销量的关键。气势而美观的堆头与陈列除了能够吸引消费者的注意，提高销量外，还是对品牌形象的一种宣传。因而，针对下半年的铺市活动中，堆箱陈列同样是市场团队不可忽视的重要环节。

堆箱的原则讲求无孔不入，下沉市场实现对消费者的覆盖。无论是大型卖场、商超、批发部，还是商行、连锁便利店。社区店，都是椰泰市场团队堆箱的理想场地。在有限的空间内尽可能寻找的位置，想尽办法用多种方式成功进驻。而产品的陈列，很大程度体现了终端对品牌的重视程度。近几年的品牌宣传与消费者反馈，使得各地终端对于椰泰更加认可，从而在进行陈列的时候，获得了重要的位置。

针对每一年的营销节点，椰泰各地市场都会组织团队帮助经销商把握机会，创造营收。而在今年全面实行精耕模式后，开始为每一个精耕人员制定明确的任务指标划定工作范围并追踪落实，提高人员效率。并进驻经销商所在市场，帮助经销商制定市场对策，从而为即将到来的销售旺季做准备。

椰泰认为，下沉市场依旧是拼终端拼服务的阶段，在保障产品品质的前提下，市场团队只有更用心地打好基础，不断提升服务水平，才能更好地帮助经销商盈利，从而受到认可。