如果把企业比作一棵树，那深扎在土地里的树根就是终端经销系统。只有经销商和终端渠道能够不断生长不断获得养分，企业才能够茁壮成长。因此，椰泰饮料一直以“保障经销商持续饮料”为核心目的，它是椰泰赖以发展的根本。

2020年的春节注定让人无法忘记，突发的疫情给饮料经销商们泼了一身冷水，原本的礼盒装旺季忽然降温直达冰点，原本应该早早清空的库存只能落得个堆积如山。对于他们来说，这是一个没有走亲访友的春节，这是一个没有年味只有苦味的新年。如何帮助各地经销商打破局面，成了椰泰的当务之急。

组织全国市场人员攻坚、推出应对疫情的爆款新品小轻甘凉茶，在厂商共同积极努力下，很多经销商网点开始复苏，挺过了危机。然而，在大环境之下，还是有少数基础实力薄弱的经销商难以抵抗，摇摇欲坠。为了更大力度扶持经销商，为了让经销商更好地打好基础，以应对市场竞争，椰泰提出了新的市场政策。

要用经验与服务，帮经销商赢得市场

很多经销商一直做不大是有这样的问题，经营理念落后，盈利模式单一；市场认识不全面，推广开拓能力薄弱；服务意识不强，管理不善等等。市场竞争激烈，传统的坐商模式已经被淘汰，只有主动出击，用服务去赢得客户，用管理去提升服务水平，才能扩大自己的影响力，从而实现持续盈利。

为了帮助经销商提高管理服务水平，椰泰加强全国各地办事处的覆盖率，深入到县级，为经销商提供一对一的管理运营服务。根据所在区域的市场情况，调整适销的产品组合，持续性开发终端渠道，用多种活动打开度。

多种费用支持，要让经销商没有后顾之忧

除了提供市场团队管理运营服务外，为了能让经销商更放心地深耕市场，椰泰饮料还提出了多项市场费用支持，减轻经销商压力。例如承担业务人员基础工资和社保费用，提供每月车辆、话费通勤补贴，甚至能够帮助经销商承担70%的售后费用，大大降低了经销商的风险。

这些政策的落地真真切切地利及很多经销商，让他们真真正正敢于去投入市场，从而在专业市场团队的帮助下，进一步巩固市场，扩大品牌在当地的影响力。事实上，自政策试行以来，很多经销商实现了扭亏为盈，解放了个人时间。

市场竞争愈发激烈，单打独斗终的结果只能是被淘汰。要想在市场上持续屹立不倒，甚至发展壮大，就需要懂得合作共赢。对于一个真正有梦想的企业而言，赚钱从来不是目的，保障经销商持续盈利才是目的。因为只有经销商发展了，企业才能筑梦远航。